◎?傅必學
陽春四月，鶯飛草長。我們走進了位于八里望 村的房縣天森食品有限公司，見到了市人大代表、?公司董事長王天琴。
王天琴中等身材，瘦瘦的，黑黑的，樸素中顯 出一種精明能干女性的氣質。
寬大的辦公室里，首先映入我們眼簾的是那面
墻上掛滿的各種獎牌，有獎給企業的，有獎給她個 人的，金光閃閃，讓人滿目輝煌。
道路越走越寬廣
王天琴是房縣白鶴鎮赤巖村三組人，1963 年 2 月出生。父親王明 江當了一輩子的小隊會計，老實本分，膝下有四個孩子。王天琴是家?中老大，她下邊還有兩個妹妹一個弟弟。王天琴高中畢業后回家里務?農。1987 年，24 歲的王天琴與同村三組的邵榮貴結為伉儷。邵家姊妹多，?家大口闊，?日子過得緊緊巴巴。1990?年，為了擺脫貧窮羈絆，小兩口 一商量，跑到十堰去販蔬菜。1994?年，手里有了點積蓄，回來在縣城?西水路菜市場開鹵制品專賣店。當時城內的鹵制品市場處于飽和狀態，
為了賺錢，她們跑到河北去拉雞子和雞蛋回來投放市場，供不應求。跑 了幾趟，嘗到了甜頭，王天琴就想：如果在房縣辦一家養雞場，不光能 解決縣城的雞肉、雞蛋市場供應，還可以發家致富！
機不可失，王天琴說干就干，1999?年 ,?租下畜牧局黑獐溝養豬場開 始養雞，先從江西引進?7000?多只烏雞喂養，一年下來，剔除成本費用
凈賺 8 萬多元。真是喜出望外！她的膽子更大了，一發不可收。
2000?年，幾個生意合伙人湊了?20?多萬元，推舉她當帶頭人。她?們回到白鶴鎮赤巖村的老家，將父母自家靠河邊的幾畝灘涂地騰出來?辦雞場。
接住，王天琴就請工平整土地，打水泥地平，搭建簡易養雞棚，忙 呼了一兩個月才把養雞場建起來。第一年投放烏雞苗?10000 多只，飼養 很順利。后來每年以萬只雞的速度遞增。才開始，出售活雞和雞蛋每年 至少也能掙上?20?來萬元。幾年下來，隨著雞蛋市場的打開，養雞場產 出的鮮蛋無法滿足市場訂單。王天琴著急了，這樣不是長法，必須要擴 大養雞規模，不然看到的生意無法做，太可惜了。于是，她找到村上協商，?請求將養雞場擴大到十畝以上。經過協商，以每年每畝上交村上 3500?元標準擴展了五六畝沙灘地。協議達成，王天琴一邊請推土機平場地，?打地坪，一邊外出采購鋁合金搭建養雞太陽棚，并按規劃隔開種雞孵化、?蛋雞飼養、精飼料加工等版塊。她組織幾十位當地民工建設雞場，投資 150?多萬元，建起一個可養十萬只雞的中型養雞場。
養雞場建起后，每年養雞十萬多只，年產鮮蛋?3200?萬只，產蛋率 達?87.67%。?市場上到處可見王家的雞蛋。有人風趣地說：飲水思源，吃 蛋想“王”。也就是說，本地人能吃上王天琴雞場的雞蛋，就會想到王 天琴為發展房縣禽蛋市場所付出的努力。
在與銷售商洽談業務過程中，王天琴了解到雞肉和雞蛋還可以加工 成休閑食品，市場也很大。王天琴立即組織股東開會商量，為了穩妥起 見，王天琴任董事長，負責養雞場管理工作，由王天森牽頭組建食品加 工廠，分開不分家，資金統一調劑使用，但要獨立核算，自負盈虧。
千錘打鑼，一錘定音。2003?年，房縣天森食品有限公司成立，租?下紅塔鎮八里望村河灘荒地十多畝，開始建廠。企業法人王天森，注?冊資金 740 萬元。公司主要以生產休閑食品為主，如鹵牛肉，鹵羊肉，?鹵雞肉，鹵雞蛋等，產品定位以供應城市超市為主。廠建起來后，研?發新產品，一步一個腳印，先后開發出“尹吉甫牌”系列產品，“房陵 牌”鹵產品系列等共?50?多個休閑食品投入市場，由此公司形成了產、供、?銷一條龍的經營管理模式。幾年下來，年銷售額達到 2000 多萬元。
這時，企業像一艘前進中的帆船，正乘風破浪，勇往直前！
洪水無情人有情
赤巖養雞場累計投資?1500?萬元，天森食品廠累計投資 3000 萬元，?兩家公司一套鑼鼓，讓王天琴的養雞事業錦上添花。可是，好景不長，?正在兩家農業企業奮力拼搏之時，一場突如其來的洪水卷走了他們的希 望。
2005?年 8 月 14 日這天，傾盆暴雨下將起來，頓時山洪暴發，河水 猛漲。洪水如猛獸一般漫上赤巖養雞場，淹沒了養雞場，卷走了養雞?棚和 10000 多只良種雞和兔子。王天琴跑到養雞場一看，頓時傻了眼！?只見滔滔洪水翻卷著洪浪把雞場全吞沒了！王天琴看著上萬只雞和兔?子被洪水卷走的場景，心如刀割。王天琴看著想著幾年的心血全部付之
東流，便抱頭痛哭！
禍不單行。在同一天，也就在距養雞場十幾里路外的八里望天森食 品也被洪水淹沒，工廠內一片汪洋。洪水肆無忌憚地翻上河堤，灌進廠 房和車間。王天森站在岸上不敢下去，因為水太深。他蹲在地上欲哭無 淚：完了，一切全完了！車間里已經加工包裝好的成品和倉庫的儲料全 都灌水了。
食品廠，損失慘重！
聞訊趕來的縣領導和鄉政府領導看到這種情景，都搖頭嘆氣，非常同情。安慰說：水火無情，等洪水退去，抓緊災后重建吧！
“8.14”洪災給養雞場造成損失達?150?多萬元，天森食品損失?200 多萬元，兩廠（場）在恢復重建中又投入資金幾百萬元。本來正常生產 的企業又欠下幾百萬的外債。王天琴咬牙挺著，王天森咬牙挺著。他們 頂著巨大的壓力，只有從頭再來！“我不知哭過多少次，后來，在親朋 好友及黨委政府的幫助下，我們舉債重頭開始。”?提起當年的情景，王 天琴一臉沮喪。
洪水過后，縣政府扶持?50 噸水泥，鄉政府送來 5000 元慰問金。這 些物資雖然不多，但體現了黨和政府對企業的關心和愛護，而且這些錢
和水泥，在恢復重建過程中發揮了一定作用，真是洪水無情人有情！
2005?年，王天琴被選上縣人大代表后，在人代會上提出“政府加?大鄉鎮河堤修筑投入，減少自然災害”的建議，得到領導的重視，后來 房縣縣政府采納了她的建議，在鄉鎮河流治理和堤防修筑上投入大量建 設資金，取得了很好效果。
接下攤子再出發
天森食品在銷售市場雖然拼出一條路子，但因前期的產品研發投入 費用過高，導致連年虧損，到?2010?年累計虧損達 600 多萬元。王天森 壓力太大，辭職不干了。董事長王天琴心有不甘，虧損事小，如果就此 不干了，幾百萬債務怎么辦？?60?多名職工怎么辦？擺在王天琴面前是 一個亂攤子，但就這樣前功盡棄，王天琴于心不忍。
她咬牙接下這個爛攤子，揚起笑臉再出發。上任伊始，她思考了幾
天，最后采取幾項措施，一下子扭轉了虧損局面。
一是向內挖潛，加強管理，開源節流。她首先組織職工進行清倉查
庫，摸清家底，采取以產定購，以銷定產，減少庫存，盤活流動資金存 量的辦法，提高了流動資金使用效率，減少了流動***周期。
二是加強售后服務，擴大銷售。銷售是企業龍頭，龍頭不動，銷?售不活，可售后資金不及時回籠，又會影響生產。為了資金回籠，她?要求銷售業務人員必須要嘴勤，腿勤，腦子勤，做到下單快，服務周到，?反饋信息及時，靈活經營，快速跟蹤。王天琴定期召開銷售會議，鼓勵 銷售業務人員克服困難收貨款，很快建立起一支能打硬仗的銷售隊伍。?這樣，在提高銷售質量的同時，也贏得了用戶滿意。
三是成立農村合作社，幫助當地農民增收。她動員當地農民加入?合作社，并規定?100 元以上均可入股。她還支持農民投入養殖種植業，?凡是入合作社的社員，公司贈雞苗，雞子長大后，按市場價回收。這樣，?加入合作社的農民在家就能掙到錢，也不為銷售犯愁。這項措施吸收了 100?多戶加入合作社，并收到入社資金 250 多萬元。她按期給入社農民 分紅，兌現承諾。這樣既解決了融資難問題，又幫助入社社員增加了收 入，一舉多得。
四是對養雞場推行現代化。2016 年，投資 350 萬元進口德國養雞 設備，實現了養雞全自動化。所謂全自動化，就是自動上料，自動飲水，
自動出糞，自動撿蛋，自動通風等。這個項目完工，使養雞場的自動化 程度達到了十堰市第一家、湖北省第三家的水平。為降低成本，又購進 精飼料加工設備，用玉米，豆瓣，魚粉，鈣石粉，維生素等?20?多種原 料加工雞飼料，擺脫外購飼料成本高的局面，每年可節約成本上百萬元。?使用先進養雞設備之后，養雞場排污達標了，環保達標了，綜合效益提 高了。
五是將研發的品牌食品推出去，擴大銷路。每年派人參加全國或全 省舉辦的農產品交流活動，將開發的產品放進展會大平臺，提高了產品 的知名度。天森食品公司所開發的產品逐步走出山門，躋身大城市市場。
目前，養雞場每年養雞都在 10 萬只以上，而且全部實行全自動化 ?喂養，科學化管理，提高了出蛋率和產品質量。年銷售額達到?2800?多 ?萬元。天森食品轉化食品 50 多個，年銷售收入達到 2000 多萬元，雞糞 ?每年可產出?4000?噸以上，轉化為有機肥料，供應疏菜種植基地和果園，?按每噸?800?元計算，光雞糞每年的收入可達?320?多萬元。“兩廠一社” 每年銷售收入?5120?萬元，上繳稅費?10 多萬元，解決就業人數 80 多人，?同時帶動 107 戶農民脫貧致富。公司的鮮蛋和休閑食品現已銷往武漢、?上海、廣州等大城市，產品供不應求。
2017—2018?年，天森食品響應政府號召，定點扶貧對象為白鶴鎮?的東浪村。王天琴聯系該村幫扶對象?22 戶，每戶無償支持苗雞 80—?100?只，共幫扶?1000?多只雞苗；同時，還扶持貧困戶吳高強養雞?3000?只，?由貧轉富。
王天琴通過近幾年的努力，使天森食品有限公司已經扭虧為盈，并 還清了 500 多萬元欠債。這些，無不傾注著王天琴的心血。據王天琴介 紹說：養雞是一本萬利的事業，雞蛋，雞肉，雞苗，雞糞都是賺錢項目。?雞蛋是城市菜籃子中必不可少的營養品，烏雞肉是上好的補品，鹵蛋鹵 雞腿是大眾休閑食品；雞糞可作為有機肥料，銷售給疏菜基地和果園。
可是，一波剛平一波又起。從?2016 年開始，天森食品被縣環境保 護局和技術監督局列為治理對象，為搞“煤”改“氣”，減少空氣污染，公司投資 150 萬元架設了直接進車間的天燃氣管道，花費了大量的人力 財力。可是到目前為止，天燃氣仍沒有供應到位，極大地影響了企業的 生產和銷售。2018?年養雞場強化污水排放治理，購進污水處理設備投?資?100?多萬元，從污水處理，到空氣排放，實現了全達標。但是，這些 環保治理的投資，全由企業自己挪用流動資金完成，導致企業流動資金 嚴重不足，使企業處于半停產狀態。
不過，無論多困難，王天琴都不會退卻，更不會停步；無論多艱辛，?王天琴都會挑起重擔，繼續前行。
亮麗的風景線
如果你到過王天琴的辦公室，靠右邊的一面榮譽墻一定是你不可忽 視的風景線。
一、企業榮譽：
2009?年被湖北省科技廳授予農業科技創新示范企業。?2011—2013?年被湖北科技廳授予蛋雞示范場。
2010?年在宜昌舉行的全國推介產品洽談會上榮獲金獎。
2014 年首屆中國漢江流域農業博覽會上獲得金獎。
2014?年“尹吉甫牌”農產品加工醬鹵制品獲湖北名牌產品稱號
2015?年第二屆中國漢江流域農業博覽會獲得金獎
2014—2015 年被湖北省供銷合作總社、農業廳、中華全國合作社、?全國農業專業合作社授予示范企業。
2016 年中國武漢農業博覽會獲得金獎。
2016?年十堰市授予“暖冬行動”暖心企業。
2017?年第四屆中國農博會獲得金獎。
2017 年“房陵牌畜禽產品（雞）獲得湖北省名牌產品。
2018?年“房陵鮮牌”雞制品醬肉類制品獲得湖北省質量名牌產品。
二、王天琴個人榮譽：
2005 年當選房縣人大代表。
2006?年中國婦聯授予她“全國農村雙學雙心活動女能手”。
2014?年被十堰市授予“十大農村經濟人”。
2015?年被十堰市授予市勞動模范。
2016?年當選十堰市人大代表。
2017 年至 2018 年在精準扶貧，金秋助學，曖心行動等活動中捐款 20 萬元。
可以說，這些獎牌真實地記錄了農民女企業家，市、縣人大代表王 天琴奮斗幾十年的輝煌成績，是王天琴為房縣的養雞事業付出無數艱?辛的結晶。她和她的團隊一路走來，有淚水，有歡笑；有跌倒后的辛酸，?又有爬起來的勇氣，也有成功后歡欣鼓舞的喜悅。汗水、淚水融匯在一 起，形成了這一道亮麗的風景，賞心悅目，陽光燦爛！
